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四川省什邡市望風青蘋果紙業有限公司

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  一九九八年第一只青蘋果面世時,我的老婆蔣先玉第一次罵我是“瘋子”|“瓜娃子”。當時我有造紙原料公司,為了收造紙廠的款兒開了商貿公司和望風紙品加工廠。青蘋果的外包裝我用了三年的時間設計出來。當要做產品的時候我非常的痛苦矛盾。市場調研所得信息和結果只代表過去和將來成為過去的現狀,所有的建議我認為都是廢話和非常愚蠢的說法。我特別接受不了我老婆要我比照漢興的“云寶”來設計我的產品,我也堅決反對參照剛剛面世的“清風”、“唯潔雅”和“潔柔”、“維達”來規劃青蘋果的產品。四川二線品牌當時沒有一只產品是三斤重十元以上一提的,在原料概念上沒有人用竹漿這個概念,但事實上是四川造紙廠大部分用的都是竹子。竹木可為一體,可我認為一定要用竹漿而不是跟著所謂的大品牌用“木漿”這個概念,才能將我們與他們區分開。

包裝當時流行的主題是“深藍色”,我決定青蘋果一定要大面積用“綠色”。為此實現視覺的差異化兒形成強烈的視覺沖擊力。二線產品百分之95是點對點產品,我堅決要求將“青蘋果”做成三層的平紋產品。在爭議爭吵賭氣中青蘋果10卷空心1500g/提的第一只產品面世了。用了兩天時間,我也參與了生產,做了十三件貨。我非常興奮,看著摸著自己的產品,就像抱著自己剛出世的孩子一樣。這只當時在四川屬于絕對新概念反潮流的產品如何定價呢?我與老婆帶領的銷售團隊一起討論,他們的建議和看法是:絕對不能超過10元,因為沒有那一個加工廠的產品超過了10元。最后最終我自己決定是必須超過10元,每提單價定在11.6/提,這在當時是絕對的天價。產品生產出來的第三天我用我的面包車載了六件貨到西南食品城找我的商貿公司。六件貨,每件六提,每件6936元,每提11.6元。我內心祈求上天幫助我能讓我的新產品走向暢銷,賺不賺錢不重要。我滿臉堆了笑,向我老婆蔣總推銷我的產品,我老婆也非常欣賞青蘋果的外包裝,可她生氣的對我說:“你為什么要做這么高,比高雅的高度都還要高,我建議你比照著漢興做,為什么你就不聽我的?”我們幾個都要求你重量最好做到兩斤六兩,你為什么偏要做到三斤重,而實際重量你非要做到三斤一兩左右?她非常生氣的對我說話,當她問道我給他們的單價時來火了。“11.6/提,這么高的價格,你賣給球大爺,人家瞎了眼了才會要你這個‘批貨’”。她老人家拿起我剛下到她們門市的一件紙,一提又一提給我丟到了門市前五六米遠的地方,并非常來火的說:“我們門市堅決不要你的‘青蘋果’有好事你去找他人”。我非常尷尬難受,我把丟在地上的青蘋果一提一提撿起來放回了面包車,當時開紙鋪的不少同行都笑著看著我,我也苦笑看著他們。心里想六六大順·六六大順,沒想到在自己老婆面前就碰了個大青頭包。我灰溜溜的開著我的面包車離開了我自己開的門市。嘴上自言自語大聲對自己說:“好事多磨”。三年后這只當時獨一無二與眾不同的產品賣火了,四年后賣瘋了。這只產品影響引導了整個竹漿川紙。給我們公司和我的家庭也帶來了出乎意料的財富。


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