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衛生紙品牌的塑造與消費者需求的挖掘

文章出處:望風青蘋果紙業/竹漿紙/本色紙人氣:-發表時間:2016-12-14 00:00:00【
摘要 : 為什么衛生紙、竹漿紙、生活用紙行業需要做品牌?因為只有依托品牌的營銷才能脫離同質化競爭、價格競爭的泥淖。

  上篇文章聊了聊對衛生紙價格和廉價衛生紙的問題,認為以衛生紙價格為唯一因素做考量經常會將各方拖入價格陷阱。本文跟著上文的內容說一說衛生紙品牌塑造和需求挖掘的問題。

   

  為什么衛生紙、竹漿紙、生活用紙行業需要做品牌?因為只有依托品牌的營銷才能脫離同質化競爭、價格競爭的泥淖。衛生紙價格和衛生紙的質量為品牌塑造服務,而衛生紙品牌帶出的是衛生紙的價格與品質。那么品牌塑造、概念定價的基本前提是什么呢?這里我們不妨回顧一個對商品的簡單界定:商品是用于交換的勞動產品,具有使用價值和交換價值。因為衛生紙品牌、或者品類的打造不論怎么做,圍繞的還是使用價值和交換價值兩個方面。使用價值:我家的衛生紙能很好的滿足消費者的需求、解決消費者的問題。交換價值:為了使衛生紙具有特定的使用價值,衛生紙廠家必須做出額外的投入,更高的價格是合理的。而能創造性的發掘消費者需求的生活用紙產品就有可能成功塑造品牌(長期有效的市場營銷與傳播是品牌塑造的另一個方面)。

 

  上篇文章舉了個不堵廁所的衛生紙的例子,現在我們還是首先看一個行業內的例證:泉林本色。泉林本色是草漿紙,草漿之前給人感覺是賣不起價,沒錢途的。而泉林本色的破解了這條觀念。剛查了泉林本色衛生紙在線上的銷售價格:15800。那支撐價格主要因素是是哪些呢?環保與健康,而就環保一條來講就是很給力的。因為當我們對衛生紙消費群體進行簡單的分析后就會發現,衛生紙消費群體關注的不僅是衛生紙價格,需求遠不是“就喜歡便宜的”的那么簡單。如今伴隨衛生紙消費者收入增長的是環保意識不斷提高,同時我國北方常年遭受空氣污染的問題,燒秸稈就是一個污染源;那么如果能通過選購特定的衛生紙巾來促進環保那不是很好的嗎?這就是發掘消費者需求,滿足消費者需求的案例之一。

 

  現在跳出衛生紙行業看行業,再看幾個案例:

 

  “送禮就送...”,大家都知道送什么吧。腦白金品牌運作的成功的主要原因之一是其正確的市場定位:找對消費群體,滿足他們的需求。人們都或多或少關注自身的健康有購買保健品的需求,而腦白金成功的給自己加了兩個文化buff——禮和孝。這就是滿足消費者文化上禮節上的需求: 常回家看看總地帶點什么孝敬父母吧?但買什么好呢?腦白金為您解決這些問題。

 

  腦白金是個有些歷史的案例的,那最近瘋搶日本馬桶蓋的情況大家一定還都記憶猶新。那么日本馬桶怎么買瘋了呢?排除其他因素。有加熱的功能是一個原因,這個功能確實是能夠打動消費者的,誰都不喜歡寒冬臘月光著腚坐在冰上的感覺。

 

  最后說一下商業模式:微商解決的是人們的什么問題呢?信任:當大家在其他地方買東西,不管價格如何都無法排除對產品質量的擔心,而在朋友圈中,這個問題就能大幅度的消解。手機APP呢?最便捷的購物方式,連電腦都不用開,隨時買。而平臺細節上的一些運作如公益寶貝,京東白條,這都是發掘需求,滿足需求的例子。

 

  綜合以上案例我們可以推出的結論是,衛生紙價格只是衛生紙消費者考慮的一個要素,而衛生紙消費者的需求是多層次多方面的。廣大衛生紙代理商在選擇代理的衛生紙品牌時一定破除“衛生紙價格迷信”。再貴的衛生紙,若是能滿足衛生紙消費者的需求那就是有市場的,再便宜的衛生紙若是不能滿足消費者的需求就不會有長遠的市場。下一篇將重點談談四川竹漿紙的品牌定價要素是哪些,是哪些衛生紙消費者需求點的發掘與滿足促成了竹漿生活用紙作為稀缺漿種市場營銷的成功。  

 

望風青蘋果紙業,竹漿紙.jpg


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此文關鍵字:衛生紙,衛生紙價格,衛生紙品牌
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