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青蘋果對竹漿紙代理商的要求有哪些?

文章出處:望風青蘋果紙業/竹漿紙/本色紙人氣:-發表時間:2016-11-02 00:00:00【
摘要 : 青蘋果對竹漿紙代理商的要求是基于多年市場營銷經驗總結,通過對不同區域樣板市場分析,在具有差異性的竹漿紙經銷代理成功案例中綜合提煉出的具有普遍性的市場營銷基本操作方法。

青蘋果對公司竹漿紙代理商的要求是基于多年市場營銷經驗總結,通過對不同區域樣板市場分析,在具有差異性的竹漿紙代理成功案例中綜合提煉出的具有普遍性的市場營銷基本操作方法。我們對經銷商的要求服務于市場未來的發展,服務于經銷商長遠的利益。正如成為武林高手必須領悟練好本門派的招式套路,理解領悟實施執行青蘋果竹漿紙品牌的市場營銷基本套路,會為您在衛生紙經銷代理行業的成功打下堅實的基礎。

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知己知彼,百戰不殆:作為公司竹漿紙代理商,您需要對市場,特別是自己所在的商業生態圈,進行全面而深入的了解分析。確定:我們的區域衛生紙消費市場總量會有多大、主要渠道有哪些?我們潛在用戶群有哪些?現有的暢銷衛生紙品牌有哪些?所在地區衛生紙行業做得最好的代理商是哪幾家?對方的思路、渠道、市場策略是什么?... 通過對市場分析細分,做出我們自己的市場定位定價,最后便能回答如下:我們通過怎樣的方式贏得客戶,贏取市場?

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凡事預則立,不預則廢、不做則空青蘋果竹漿紙代理商需要對自己的市場進行長期和階段性規劃計劃,形成近期地可執行的方案;并且通過對市場反饋的分析做出適當調整。沒有長遠規劃,就沒導向;沒有階段性計劃就沒有方向,沒有執行一切便停留于紙上談兵。計劃已定,但市場萬變,那我們就用靈活多變的手段和套路來迎接未來市場一個接一個的機遇與挑戰。

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終端為主、流通為輔、將市場做深做透:這是作為青蘋果竹漿紙品牌代理商必須遵守的市場運營策略。望風青蘋果堅信一個企業沒有品牌就沒有未來。品牌源于用戶記憶,記憶源于產品在區域的長期高密度的展現,形成穩定的用戶集群。品牌的運營便要求公司的竹漿紙代理商以終端為主。當我們能在特定區域做到每條街、每家店都在賣我們的衛生紙,家家戶戶都在使用我們的產品那么我們的品牌運營才是成功的。區域市場運營規劃就如戰場排兵布陣,若是一塊陣地士兵布置得稀少那么我們怎敢說這塊陣地時堅固的;亦如防沙造林,熙熙攘攘的樹苗再加上不做精心的市場維護那便是無法抵御激烈市場競爭的沙塵暴。流通領域的市場布局有利于增加市場寬度,對大區域的品牌塑造起一定的促進作用。流通領域的發展更多是終端的延生,是產品終端良好表現而導致的自然結果(賣得好,不擔心沒人買)。

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終端以BCD店為主、以KA為輔作為竹漿衛生紙廠家,公司要求我們的衛生紙代理商對所在市縣進行區塊化精細分析。以BC店為主,KA店為輔,形成相輔相成,相互影響,相互依托的商業生態圈。BCD店親民便民的特性遠高于KA店,加上其空間位置布局的特點,使其容易形成長期穩定的客流量。同時DCD店門檻低,費用低,賬期短,易于操控等特點使其成為衛生紙代理商在終端主要的創利收入點。而做KA店的作用更多是為了品牌塑造,巨大的客流量有利于我們產品推出市場,進入千家萬戶;同時“大店有賣的產品更是品牌”也是一些消費者的心理定式。但是考慮到KA店的長賬期,較難操作的特點,公司只建議有足夠實力的竹漿紙代理商在仔細甄別深度考察后做。

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高開低走,低進高出望風青蘋果實行高開低走低進高出的竹漿紙市場價格策略。簡而言之:公司以實惠的價格供貨給經銷商,我們的經銷商必須以高于出廠票面價的價格來制定終端零售價。只有這樣我們的代理經銷商才會得到市場運作的資金,實現創利的目的。切忌串貨打價格戰,切忌輕易而頻繁的做價格調整;而是要通過市場促銷活動,優惠政策來對終端流通的實際價格進行調節。價值是品牌的實際承載體,任何商品價值均包括價格和品質兩個部分。用汽車行業舉幾個例子:一開始就定價于中低端的汽車品牌很難將價格漲到高端水平;而若是奔馳車賣到十萬以下那就不是奔馳;同時若是一款車年年月月市場價格漲幅大于10萬那也沒人買吧;4S店送一張價值1萬的VIP金卡所能起到的營銷效果一定遠大于直接降價1萬。

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激勵靈活的分解,轉化公司活動政策望風青蘋果紙業要求公司竹漿紙代理商積極主動靈活多變的分解,轉化,公司活動政策,使其落地生根。對于公司竹漿紙促銷政策,我們的經銷商一定要將其推入終端市場;對于公司月季竹漿紙代理返點,我們的經銷商一定要分解給自己的分銷商。有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得”,只有舍得我們在衛生紙代理行業才能有長遠的發展。終端市場的促銷方式靈活多變:送本品,買卷紙送抽紙,贈送對消費者有吸引力,實用的商品等。

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此文關鍵字:竹漿紙代理,竹漿衛生紙廠家,竹漿紙品牌
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