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便宜衛生紙是合理的選擇嗎?衛生紙價格陷阱

文章出處:望風青蘋果紙業/竹漿紙/本色紙人氣:-發表時間:2016-12-13 00:00:00【
摘要 : 全國各地域各漿系衛生紙價格不斷提升,更因環保,交通等原因行業出現有錢也找不到紙、全國找原材料的情況。跟進近期熱點,小編決定聊聊關于便宜衛生紙和衛生紙價格的相關問題。

  近期關于衛生紙價格漲幅的信息猶如冬日的大霧彌散于生活用紙行業的各各角落。全國各地域各漿系衛生紙價格不斷提升,更因環保,交通等原因行業出現有錢也找不到紙、全國找原材料的情況。跟進近期熱點,小編決定聊聊關于便宜衛生紙和衛生紙價格的相關問題。便宜的就是好的,便宜無好貨好貨不便宜,哪一條才是對的?跌價漲價哪個更難?漲價生意好做嗎?

 

  要說衛生紙價格就得先簡單說一說衛生紙定價的問題。影響衛生紙定價一般有三種因素,同一衛生紙品牌定價受這種定價因素的影響;但總是有一種因素起主導作用,起主導作用的定價因素決定該衛生紙品牌的定價方式。第一,成本定價:也就是根據造紙加工的原材料、能源、人工成本等因素來制定衛生紙銷售價格;這種定價方式多為擁有造紙能力的衛生紙廠家采用。第二,競爭對手定價:也就是根據競爭對手的價格定價,這種定價方式多為品牌推出市場初期采用。第三,概念定價:可被細分為品類定價和品牌定價,比如本色紙的定價,品牌衛生紙的定價。概念定價最終達到的效果是因為是X,所以值Y,具體點說是通過長期有效的市場運營與傳播到達X=Z=Y:衛生紙品牌/品類名=衛生紙特有品質=衛生紙價格:比如:竹漿紙=健康環保的生活用紙=相對較貴的生活用紙。

 

   以上三種方式中前兩種是最常見因素,而衛生紙價格的概念定價是較難達成的。我們先來回答第一個問題:便宜的就是好的嗎?這當然是不一定,因為最常見定價因素結合的產物就是成本競爭。對于消費者來說,成本競爭帶來最常見風險便是:便宜無好貨。成本競爭的一種情況是一些衛生紙廠家一開始就使用低于生產標準的產品搶占市場,第二種情況是在競爭中當銷售價格難以支撐時選擇降低產品的品質。這兩種情況對于衛生紙品牌的塑造都是很不利的,因為這會給終端消費者帶來不小的影響,導致特定衛生紙品牌丟失用戶群體。

   

   當然,成本競爭的另一種表現是良性的,即機械、技術及管理的極力提升,這種提升允許衛生紙廠家在保證品質的前提下降低產品價格;但這也很難形成什么壓倒性的優勢。因為衛生紙行業也是在積極響應產業升級的號召,先進的自動化智能化機械設備早就不是上與不上的問題。產業升級在短期的效果反而是進一步壓低了行業利潤空間:有錢都去買設備了。而上千萬的衛生紙生產線的投資帶來必然要求就是符合產量增長的銷量增長。所以這時候,衛生紙廠家又要面對一個選擇:是否將成本的優勢轉化為價格的優勢?要轉化轉化多少?做便宜的衛生紙?

 

  還有一種與成本、質量不太相關的另類價格競爭,品牌/品類的內部價格“競爭”。這是不少衛生紙廠家采用的市場營銷策略,比如促銷,比如不同細分品牌的差異化定價。對于消費者而言這樣的衛生紙價格策略的實施無疑是利好的,因為可以以較低的價格買到質量幾乎同等的衛生紙;但對于衛生紙代理商與廠家,如果競爭對手在價格上行壓力較大時采用如此策略,這便是一個不小的挑戰。問題又來了:漲還是不漲?貴了沒有競爭力,做便宜衛生紙賠錢啊。而對于實策略的施者,這可也能會是“殺敵一千,自損八百”,有玩的好的,有玩得不那么好的。

 

  圍繞衛生紙價格進行市場競爭無疑是個坑,便宜的衛生紙就好嗎?大家都便宜就都沒競爭力了不是?大家都當搬運工不是?價格無疑是市場競爭的核心要素,但商業的本質不是價格交換,是價值交換,商業的血液是利潤,商人的使命是賺錢!通過提供價值賺錢,通過滿足它人的需求賺錢!所以便宜的衛生紙不一定就是好的衛生紙,能滿足人們需求的衛生紙才是好的衛生紙。因為“能滿足需求”就是“概念定價”中的那個鏈接Z,能持續的滿足人們不斷提升的物質生活需求的衛生紙才能塑造品牌。

 

  開個玩笑:你的紙也是擦屁屁的,擦過下水道;人家的紙也是...恩...擦過下水道,那你憑什么說你家的衛生紙要好些?近期小編瀏覽網絡發現一家衛生紙廠家的賣點竟然是:日本技術,速溶不堵下水道!小編只聽說過速溶咖啡,沒聽說過速溶衛生紙的,但這就是發掘他人需求,滿足他人需求的一個案例。絕大多數廠家的衛生紙也是不容易堵廁所的(因為這是行業生產標準的要求),但這并不妨礙它作為一個賣點被使用:因為堵廁所是很多人家的麻煩事,而專門為解決這個問題而設計的衛生紙無疑會被一定消費者所接受。

 

  小節:衛生紙價格陷阱的本質就是將價格作為衡量衛生紙(不論是衛生紙廠家,衛生紙代理商,和有購買衛生紙需求的消費者)的唯一指標,而忽視了我們在商業活動中實際上交換的不是價格,而是價值。而所謂價值便是能滿足人的需求的屬性,下一篇文章就聊一聊關于如何通過挖掘潛在需求,塑造價值打造衛生紙品牌,創造利潤的事兒。


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文章出自望風青蘋果紙業官網 www.kobaltlocksmithboston.com


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此文關鍵字:衛生紙價格,衛生紙廠家,衛生紙品牌
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